Combien coûtent les publicités Facebook ?

Si vous débutez avec les publicités Facebook, je suis sûr que vous avez une tonne de questions. Nous sommes tous passés par là, surtout quand il s’agit de combien coûte la publicité sur Facebook.


Il n’y a pas de montant prédéfini que vous devez dépenser en publicités Facebook.  Vous pouvez payer entre 5 000 $ et 100 000 $ par semaine. C’est à vous de choisir.

Vous dites à Facebook combien vous voulez dépenser en publicité et ils essaient de vous obtenir le plus de résultats possible pour ce montant.  

Puisqu’il n’y a pas de montant prédéfini que vous devez dépenser sur les publicités Facebook, le montant que vous dépensez en publicité varie en fonction de nombreux facteurs.  Dans ce guide, je passerai en revue certains facteurs importants qui influent sur le coût de vos publicités Facebook.

Il y a en fin de compte deux façons de définir et de connaître le coût de vos annonces : votre budget et votre enchère.

Facebook définit un budget comme le montant d’argent que vous voulez dépenser pour montrer aux gens vos publicités.  Il contrôle également le montant global que vous payez pour un seul ensemble de publicités ou une seule campagne.

Deux types de budgets sont disponibles :

Le Budget quotidien : Le budget quotidien correspond au montant moyen que vous avez indiqué vouloir dépenser par jour pour un ensemble de publicités particulier. Chaque ensemble de publicités est associé à son propre budget distinct.

Le Budget global : C’est un budget sur la durée de la campagne vous permettant de définir un montant à dépenser sur toute la durée d’un ensemble de publicités. Le système essaie automatiquement de répartir de façon homogène le montant dépensé sur la durée sélectionnée.

Maintenant parlons de ce que Facebook entend lorsqu’il parle d’une enchère.

Qu’est-ce qu’une enchère ?

Une enchère est un nombre qui représente la valeur que vous accordez à un évènement d’optimisation déclenché par un membre de votre audience cible. Facebook place une enchère en votre nom en fonction de la stratégie que vous avez choisie. Il peut par exemple augmenter ou réduire votre montant en fonction de l’enchère, c’est-à-dire appliquer un système de fréquence.

Qu’est-ce qu’une stratégie d’enchères ?

Les stratégies d’enchères sont des outils de contrôle des coûts. Elles vous aident à contrôler votre coût par évènement d’optimisation, de la même manière que les budgets vous aident à contrôler vos dépenses globales. La stratégie d’enchères que vous choisissez indique à Facebook comment enchérir en votre nom lors des enchères publicitaires. Il existe deux stratégies d’enchères :

  • Coût le plus bas : Facebook enchérit avec comme objectif d’obtenir le coût le plus bas possible par évènement d’optimisation, tout en dépensant la totalité de votre budget avant la fin de la journée ou de la programmation de votre ensemble de publicités (ou de votre campagne). Vous pouvez également définir une limite d’enchère pour lui indiquer un montant à ne pas dépasser lors d’une enchère.
  • Coût cible : Facebook enchérit avec comme objectif d’atteindre un coût moyen par événement d’optimisation aussi proche que possible de votre coût cible. Cette stratégie est uniquement disponible pour les campagnes qui utilisent les objectifs marketing Génération de prospects, Installations d’applications, Conversions ou Ventes sur le catalogue produits.

La principale différence à retenir est que l’une privilégie l’optimisation, et l’autre la stabilité.

Vous pouvez également décider comment vous voulez optimiser vos annonces pour la diffusion.  Voici quelques options d’optimisation :

  • Coût par clic (CPC) : Vous payez à chaque fois que quelqu’un clique sur votre annonce.
  • Impressions (CPM) : Vous payez un montant pour chaque tranche de 1 000 personnes qui voient votre annonce.
  • Coût par action/conversion (CPA) : Vous optimisez pour une action spécifique à effectuer (une conversion).
  • Coût par Like (CPL) : vous payez chaque fois que quelqu’un aime votre page Facebook.

Autres facteurs importants qui influent sur le coût de votre publicité

L’audience Facebook

L’une des plus grosses erreurs que font les gens lorsqu’ils commencent à utiliser les publicités Facebook est de mal cibler leur public.

Vous ne voulez pas montrer vos annonces à tout le monde – vous voulez seulement montrer vos annonces à des gens qui ont une similarité avec votre client idéal et qui montrent de l’intérêt pour les produits et services que vous avez à offrir.

Plus votre public est pertinent, plus le coût est faible.

Si le public que vous voulez cibler est très en demande, vous finirez par payer plus cher pour vos publicités qui leur sont montrées. Si votre public n’est pas ciblé par beaucoup d’autres entreprises, vous finirez par payer moins cher.

L’industrie dans laquelle vous évoluez et le(s) produit(s) que vous vendez peuvent également avoir une incidence sur le montant que vous payez.

Wordstream a fait un excellent travail de benchmarking du coût moyen par clic dans différentes industries.


Les coûts peuvent varier selon que vous faites de la publicité aux particuliers (B2C) ou aux entreprises (B2B).  En général, le B2C est plus cher que le B2B.

Parfois, votre public sera plus cher que d’autres, mais ne sacrifiez pas votre public idéal (qui est les plus susceptibles de se convertir) pour le prix le plus bas.  Bien sûr, ces leads peuvent être plus abordables, mais cela ne veut pas dire qu’ils vont agir et se convertir en client. Vous devez trouver les personnes qui conviennent parfaitement à votre entreprise, même si cela signifie que vous devez dépenser plus d’argent au départ.

Les facteurs d’audience qui peuvent influer sur vos coûts de publicité comprennent :

  • L’âge
  • Le lieu
  • Le sexe
  • La langue
  • L’intérêt
  • Les Connexions

La qualité des annonces

La qualité de vos annonces est extrêmement vitale pour la performance de ces dernières.  Les publicités de haute qualité ont tendance à obtenir plus de réactions positives et moins de commentaires négatifs. Vous gagnerez également plus d’enchères et paierez moins pour vos annonces.  Vous devez créer des publicités avec lesquelles les gens vont s’engager.

Dans le gestionnaire de publicité Facebook, vous pouvez vérifier la qualité de votre annonce et le score de pertinence de vos annonces.  Votre score de pertinence vous aidera à déterminer la performance de votre annonce. Plus le score de pertinence est élevé, plus vos coûts Facebook seront bas.

L’objectif publicitaire

Sur la plateforme de publicité Facebook, vous avez le choix entre différents buts et objectifs.  Le coût de votre publicité peut varier en fonction des objectifs ou des buts que vous choisissez.  Vos publicités sont diffusées à différents publics selon le résultat que vous souhaitez obtenir.

Choisir le bon objectif publicitaire est la première étape pour s’assurer que votre coût publicitaire reste bas.  C’est essentiel non seulement pour réduire le coût de vos publicités Facebook, mais aussi pour assurer le succès global de vos campagnes publicitaires.  

Vous trouverez ci-dessous les différents types d’objectifs publicitaires :

  • Prise de conscience/Sensibilisation : Générer une prise de conscience et un intérêt pour votre produit ou service.
  • Considération : Les publicités avec l’objectif Considération incitent les gens à commencer à penser à votre entreprise, à votre produit ou à votre service, et à chercher plus d’informations à son sujet.  Dans ce type d’annonce, vous demandez aux gens de réagir à une sorte d’appel à l’action.
  • Conversions : Objectifs qui encouragent les gens à utiliser ou à acheter votre produit ou service.

Vous trouverez ci-dessous quelques exemples pour vous aider à choisir le bon objectif publicitaire sur Facebook qui correspond le mieux à vos objectifs d’affaires.

Objectif : Je veux trouver des clients potentiels.

Pour cet exemple, vous devez susciter l’intérêt des gens pour vos produits et services. Pour ce type de but, vous pouvez utiliser ces objectifs publicitaires :

Conversions : Créez des publicités qui augmentent les conversions et encouragent les gens à visiter votre site Web.

Génération de prospects : Créez des publicités qui vous aident à recueillir des leads et des informations pour votre entreprise.  Vous pourriez créer une annonce conçue pour obtenir des inscriptions à une newsletter. Cela vous aidera à obtenir des informations comme le nom, le courriel, les données démographiques, etc.

Engagement : Créez des publicités qui font la promotion de vos événements et incitent plus de gens à y assister.  Certains événements peuvent être des conférences, des événements en direct, des formations, etc.

Objectif : Je veux stimuler les ventes de mes produits ou services.

Ici, vous voulez que les gens réclament votre offre.  Créez des annonces avec un coupon, un rabais ou d’autres offres spéciales, ou vous pouvez également créer des annonces qui vous aident à vous connecter avec des clients potentiels.

Vous voulez leur donner une raison de faire un achat et se connecter avec eux à un certain niveau en fonction de l’étape à laquelle ils se trouvent dans le parcours d’achat ou de les stimuler dans votre entonnoir de vente pour faire un achat.

Placement de l’annonce

L’endroit où vous choisissez de placer vos annonces peut affecter le coût de votre annonce.  Assurez-vous que votre public utilise et aime l’endroit que vous décidez d’utiliser. Vous ne voulez pas payer pour placer des publicités à des endroits où votre public ne les verra jamais.

Facebook vous permet de placer des annonces dans ces zones :

  • Flux d’actualités sur Facebook
  • Colonne de droite du bureau Facebook
  • Flux d’actualités Facebook mobile
  • Fil d’actualités Instagram Mobile
  • L’audience Network
  • Messenger

Période de l’année/saisons

Il y a des périodes de l’année qui sont plus occupées que d’autres, et vous êtes plus susceptible de payer des coûts plus élevés durant ces périodes.  Les prix augmentent et diminuent en fonction du comportement des autres et de l’intensité de la concurrence.

Attendez-vous à payer plus pendant ces périodes :

  • La Thanksgiving
  • Le Black Friday / Le Cyber lundi
  • Noël
  • La saint-Sylvestre et le jour de l’An

Même si les coûts sont plus élevés pendant ces périodes, cela ne veut pas dire que vous ne devriez pas faire de publicité, vous n’avez qu’à tenir compte de l’augmentation des coûts.  

Conclusion

Comme vous pouvez le constater, il n’y a pas de montant fixe pour le coût des publicités Facebook.  C’est à vous de décider combien vous dépensez.

Au lieu de vous concentrer sur le coût de la publicité Facebook, essayez de vous concentrer sur la rentabilité et le retour sur investissement.  L’utilisation des publicités Facebook est l’une des façons les plus rentables de commercialiser vos produits/services.

Avec Facebook, vous pouvez obtenir plus de conversions de haute qualité, de clics, de visiteurs de sites Web, etc. sans avoir à payer le prix fort pour ces services.

Source: Facebook Business

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